终于见识到了最牛的销售技巧

可乐

1、 如果客户说："我没时间！"那么推销员应该说："我理解，.我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"
% W$ r( `5 ~% s- I! k: p; V1 ^2 ~
* R5 f3 {7 Z$ r. W
　　2、如果客户说："我现在没空！"推销员就应该说："先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！"


　　3、如果客户说："我没兴趣。"那么推销员就应该说："是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……"
% ~, i+ H. x4 ?

　　4、如果客户说："我没兴趣参加！"那么推销员就应该说："我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗？"

( Q: Y7 ~* m4 P( x" p; r
2 E* d$ F4 {6 J6 q" I% j" q8 c　　5、如果客户说："请你把资料寄过来给我怎么样？"那么推销员就应该说："先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好？"

: L1 T) [3 c  b0 Z- _
6、如果客户说："抱歉，我没有钱！"那么推销员就应该说："先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？"或者是说："我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？"
' L" h3 Z$ v: b& r) d
# t: }0 s7 o7 ~, M) K! B
- h  v" I, m! n! K. e  _　　7、如果客户说："目前我们还无法确定业务发展会如何？"那么推销员就应该说："先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行？我星期一过来还是星期二比较好？"
　　
* M$ |: q+ s3 Y
　　8、如果客户说："要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！"那么推销员就应该说："我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？"

4 A2 c0 T" O  O8 y( [) a( l
- `! Y; _2 s1 @7 p# Q　　9、如果客户说："我会再跟你联系！"那么推销员就应该说："先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益！"
* b6 D; H0 a8 a3 l9 H  t
) h% v( N; H) A- I+ S  I' c　　10、如果客户说："说来说去，还是要推销东西？"那么推销员就应该说："我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你让我星期五过来比较好？"
% k- f4 k3 A  X# }% `
* T2 W3 L2 f9 {0 T- T% a9 R: b0 V
　　11、如果客户说："我要先好好想想。"那么推销员就应该说："先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？"

9 f- y* s% S9 U1 k" q( |
　　12、如果客户说："我再考虑考虑，下星期给你电话！"那么推销员就应该说："欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？"

猪仔

" d8 O0 ], R# C* X7 o/ ~$ ^
做销售的真的不得了了。
有更高D的采购呢。。
4 K- ]0 y2 P( Z
! @* Y$ \. t% e* H同更高招的采购对上你话会点呢？？

木棉花

偶都見識過了,真系吹得天花亂墜的......

可乐

是呀，他们说得你无话反驳呀.

区强

CUILING-001

以上的几招我都用过的了，不过都是几有用的，吾错咖，可以借鉴的！