成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  
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2 ?* c+ F' T/ h+ O2 o+ y销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  

2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  

2 K" L6 h8 J' v! }; y/ H" _/ O0 v第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  
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/ e, H+ a7 A" v第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  
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第四：要溶入客户的公司和家庭。  
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- U9 p% t& E" }5 ^; B3、是“腰要软”。  
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9 E! j3 |8 F: `+ x; {都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  
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技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  

1 e- k( ~3 v% b. M5 Q: W如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  
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无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  

纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  

" u4 n, |: L1 {3 a8 z1 @销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  

0 {! Y" @. _7 Y; K* J( k( |9 p1）神经病  

- v3 t) s8 b8 z) T2）不说话  

, v* n1 L- S0 Z) Q  M3）太好了！  

* c* B0 g2 U- S我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  

销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  

出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  
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" `5 L* T5 a6 _# F. P  o+ w客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  

1 h* r+ u: F- b0 i6 a现在告诉大家一串字：  
( @0 T0 l" M' i% {5 C+ ?4 c" V( e
$ `% {. K# l& ?4 {' t, C0 k　　F：FAMILY（家庭）  
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5 u/ W  q4 Y2 r) A2 S　　I：INFLUENCE（影响力中心）  

& ^9 M7 i# l0 W) Z　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  
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; V" V; ?4 Z% B9 d" _+ d; p5 N! V　　D：DIRECTLY（其他媒介）  
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  `- Z2 v0 v- u( I  R9 X　　S：SOCIETY（社团）  
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　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  
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  m" M- q; I7 _+ |( H2 v  c　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  
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5 [7 J& \. S/ N5 f/ H2 V是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  

  b! j. P7 h1 ~2 R) b陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

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