成功销售技巧

大坡楚怡

1、“只要人对了，世界就对了。”  

5 Q  K" T. E- Q0 P0 c/ s% l销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。  
9 [; Z; z, W7 n, V
+ H" s& T  ~, U6 p2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：  
1 f0 N4 K  J% y! k- B3 O0 K
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。  

第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。  

第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。  

第四：要溶入客户的公司和家庭。  
/ V& }8 s: @2 M3 f5 ]
3、是“腰要软”。  
" u: b9 A+ x  Z* d2 U
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。  

9 U+ T9 ]: [8 @& T+ i技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。  

如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：  
- p( A, t- W4 s% H$ O( x0 ]
无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。  
1 [2 O) a5 H) m2 b4 s6 T
! _* m$ f2 }6 ]9 \纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。  

, J5 B! N1 p1 I  T7 \0 v4 P销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：  
* K& J6 e0 W4 l( q+ V8 C
+ o: e6 G* O9 S  {2 r1）神经病  
9 C" k! M! Y" P7 C3 \
+ d! m1 e0 n: F0 f$ L2）不说话  
+ |3 ^& X2 G$ n
3）太好了！  
7 b# V* c$ V: R1 u3 j
' }* P" v) e+ |我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。  
0 x  b9 U( n# K: E
销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。  

出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。  
6 ]0 q3 U' ~  {; I, H
" G  \( G+ N- h6 Q% x( V$ D* a, A客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？  
* j$ ^2 R% ~$ f3 f
/ O& o7 J# U8 i+ h现在告诉大家一串字：  

　　F：FAMILY（家庭）  
& f, G% }" l, x! q
　　I：INFLUENCE（影响力中心）  
7 D$ L; ]2 ^* X( Z) f' O4 Q6 c/ Z) j& T
" Z8 _8 f+ l2 Q1 v　　N：NEIGHBORHOOD（居住环境）  
& t8 h6 p& Y) e
1 w3 [, ]- p, r, {0 O5 l" V　　D：DIRECTLY（其他媒介）  

9 h( _0 p, z* v1 B/ G- s　　S：SOCIETY（社团）  

& B. G8 a% P' N4 W　　这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。  

4 ~1 k6 l& d+ }0 N+ v4 u　　客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。  

' @3 K4 p! _5 D# ^5 S- v0 S5 K是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情,但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。  
9 l8 T# E- D: O% e; {- Y( t1 i
介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。  
4 ~+ h  }" o( H, X
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!

LUQISHENG

袁永亮

老师!有好的汽车推销的办法吗???????????????????

幽灵先生

1D睇冇明。。。。

wskep