年薪10万的乞丐

LUQISHENG

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门
>>> 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面
>>> >> 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市
2 ]: D2 ]3 P1 M/ x>>> 场
# ]4 M0 m6 Y2 s2 c4 A+ J>>> 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
>>> >>
>>> >> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
>>> >>
1 T: n" Q  P. p) P! b3 \; `/ B>>> 攀谈起来。
& E' I$ e- i  U2 l8 |6 v4 u>>> >>
>>> >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂
>>> >>
! Z# K  r# D- O* j# C>>> 业买levi’s，一定舍得花钱……”
>>> >> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
>>> >>
' g9 d' F! N( x+ J/ z>>> >> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
( D6 Z, @' ]* F2 e2 q>>> >>
  V! w5 n: U4 L' P) a) u>>> >> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
9 U' [4 U0 o% ^- s3 r>>> >>
>>> >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服
0 {6 E$ m+ v5 T( d& ]3 R>>> 很
) j! O6 d4 Y' F# b>>> 破、手很瘦，但都不脏。
, p$ O! V1 N+ O3 O>>> >>
>>> >> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点
% J9 H+ C8 \, W  t4 o>>> 我
3 n' D1 _4 B" M' e>>> 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
>>> >>
>>> >> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
>>> >>
>>> >> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是
>>> 我
6 e, K0 k. I8 o0 G) E+ g3 b1 t>>> 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
>>>
>>> ”
! V( h8 |* N' D! E( _6 w>>> >> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我
>>> 若
>>> 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每
>>> 天
>>> 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润
>>> 嗓
8 M- \6 c+ h. u( e7 H1 U>>> 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客
% |) a8 k, P& }: |5 c>>> 户
>>> 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
>>> 运
$ j) E! a6 k  _2 g) I, ]" a>>> 气。”
>>> >>
1 |/ O/ Q- @% o; }, h* N>>> >> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
. H+ E1 }/ x) z, f: I>>> >>
>>> >> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有
! ~. r6 {" a' ]! D7 ~* M$ {+ f2 t>>> 那
>>> 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我
>>>
>>> 把
8 K! k  U; j9 z( u: U( u>>> 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两
>>>
; y3 m! q/ ]- H: m) i5 l/ }* _>>> 类
>>> 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚
# f7 u) I# O: ~( Y$ \! O>>> ，
2 E8 l$ C! m/ Y7 J6 |>>> 财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
5 u1 a; J% b! Z6 P; t3 S# h2 O>>> >>
>>> >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
>>> >>
# F4 e! ^- p3 K) E! J>>> >> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
>>> >>
>>> >> “这么多？”
: `# T0 n+ t- v2 c( v$ ?- O>>> >> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午
>>> 11
! q6 [# m% b0 }2 W5 t2 Z>>> 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜
4 D6 B* B' U6 d9 w>>> 索
2 ?6 V* X$ i  k>>> 目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
. Y& g1 \! O0 f" ~$ M+ l: U>>> 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
>>> >>
+ z7 J& c$ f: k$ Z% [>>> >> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
>>> 的
>>> 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在
9 Y( v& T! T* K  M; o0 \6 y>>>
3 p4 o; F, J) S) ?  y. E>>> 无
/ Z7 u. E0 F) J+ [0 O9 O>>> 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
$ s5 u8 e( g/ P- d>>> >> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
>>> >>
>>> >> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
- U+ D9 D3 Q$ w+ E5 O7 Y/ m>>> >> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个
>>> 帅
5 t1 ^% M0 E1 z# H9 m; h, r: A1 N>>> 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
>>> >>
) v0 m! U4 x( p% L; _9 v2 y>>> >>
5 U( s+ n4 K. y1 X>>> >>
9 j5 C, V4 B+ E5 ^8 Q2 Z>>> >> 我想了想，说不知道。
7 Q2 h1 ^1 b% Q>>> >>
>>> >>
>>> >>
>>> >> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，
# o4 J$ x& c% J/ _>>> 她
>>> 大可假装害怕你远远地躲开。”
' B) G  x* X6 ?# P5 d8 o$ X, ~) ?>>> >>
>>> >> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买
) C+ C( {* X# `>>> 完
% |+ K1 G7 c, l>>> 东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本
>>>
# g. d0 h4 v& z, f: I; @* h>>> 包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
>>> 个
>>> 硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便
2 v% v; @( K. r7 s  p>>>
>>> 掏
>>> 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有
>>>
>>> 零
: M# I- z7 X& W) h; I" w. W>>> 钱。”
6 r7 N9 x5 x- d. ]1 S>>> >>
$ O3 I8 ]+ D/ x>>> >> 有道理！我越听越有意思。
! T" [8 h2 R% j/ |>>> >>
>>> >> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这
) H% U3 ^; h8 ?  h) z>>> 么
  ~: B; |* P9 \- R, H$ o- D1 C8 X>>> 说。
: A2 n/ f( S  K>>> >>
>>> >> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色
) F+ Z4 s5 G0 {>>> 匆
8 [3 J$ R& W2 {' J>>> 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把
>>>
2 [0 H' D+ Q$ T! b1 P>>> 一
>>> 个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？
- W4 O# y1 G- H. C$ q4 f>>>
>>> 就
>>> 是人才。”
1 p: D; E4 i0 B) f. a* ]! J>>> >>
8 M9 K8 Y2 h5 e. c( I5 F>>> >> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我
& t- y1 J1 F" |2 }* d>>> 一
>>> 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是
>>>
$ E% z4 }; t7 a1 i>>> 我
+ k; h' ^5 u$ {>>> 拒绝了他。”
>>>
/ t: {3 G. j/ E5 F; Z4 C% v8 K>>> >> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深
9 b8 g6 [  T8 U3 X0 l% }0 v& `>>> 圳
>>> 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个
>>>
6 Y' l- Y4 n4 r2 E/ C9 `7 H>>> 。
>>> 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
>>> >>
>>> >> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。
>>> >>
>>> >> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
; y. w; C3 ]2 f% V  A9 m>>> 他
# y- |2 r; C+ m4 G>>> 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
) z( G+ Y3 v7 \5 g6 h>>>
- `, H0 r" w+ `9 [5 n>>> 说的多好啊！
>>>
9 W" k  n+ k, @. H, V$ A>>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他
$ R2 ^  P+ a' d# E( A3 J3 e9 I  h>>> 乞
* a1 e! I1 u2 @8 \0 \1 ^2 w>>> 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着
>>>
3 h8 b0 o! y7 `, u+ r9 f>>> 老
+ F! S& k6 S& m2 d4 U>>> 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也
>>>
>>> 会
* B( C2 v5 G1 F7 L>>> 扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
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>>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
>>>
>>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，
>>> 还
>>> 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当
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' P% [) n* E3 n>>> 一
% k' [2 u0 d! F6 |0 ?! Q, \, [>>> 个比我更出色的乞丐。”
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>>>
: f* W$ g8 u6 r1 C; z6 i6 @3 F>>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭
>>> 了
9 B6 I& y; d, a# @6 L6 z>>> 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
>>>
>>> 头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
>>>
>>> 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

牛公

ludandan

秀秀

我改行正得

wskep

............無言

市区大牛

( ]% f  j5 `" A2 Z3 B
我从来矛会俾钱尼D人~！

LUQISHENG

当然你也不想别人给你，是吗？

储良

我都想改哦~~~
有师傅嘛？~~

乡下囝

改行做乞倪！

翡翠