年薪10万的乞丐

LUQISHENG

年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门
>>> 口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面
>>> >> 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市
>>> 场
>>> 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
>>> >>
>>> >> “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他
# R0 [3 N( s1 s3 F, }& D! o8 Y: h>>> >>
6 n0 R8 B% N6 _. W, T" {>>> 攀谈起来。
>>> >>
- ]. k1 g/ \6 I4 l4 ^+ e>>> >> 乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂
>>> >>
>>> 业买levi’s，一定舍得花钱……”
>>> >> “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
>>> >>
) d! U4 O' q  r9 r8 @: u8 Y>>> >> “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
9 K% _, c3 \( q>>> >>
>>> >> 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
>>> >>
>>> >> “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服
>>> 很
>>> 破、手很瘦，但都不脏。
>>> >>
>>> >> 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点
>>> 我
8 m3 |# M3 b8 s5 ~" K9 _" J5 d>>> 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
>>> >>
>>> >> 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
( G$ |- O/ c% W4 T/ W' _>>> >>
>>> >> “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是
>>> 我
>>> 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
. p* P- S0 ^$ j. ]5 Q7 `: d>>>
6 S7 Z2 |8 o& x) c8 N; O( L! |>>> ”
>>> >> “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我
$ o# {! M* P( v  Y# {# ^* e>>> 若
>>> 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每
+ S# Z" P" z5 [5 n: q3 m" h% n4 D>>> 天
>>> 也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润
' Z% @4 H/ V( |0 _) W>>> 嗓
; W9 Z9 c, a) {7 ]$ |1 h' G( ~>>> 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客
" v9 S* f2 e& @! m>>> 户
>>> 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
+ ~+ L+ G2 }: k$ u- B: i" r; ]7 @>>> 运
>>> 气。”
>>> >>
, t9 ]& j4 S$ b! x* q! V5 n7 E>>> >> “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
5 e9 q$ |% o( O6 b- N3 o>>> >>
>>> >> “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有
/ i  I6 f. [, q, j>>> 那
>>> 些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我
>>>
+ q' p* }8 p: E0 W0 I6 I& b/ B# n>>> 把
>>> 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两
; S7 K% W; U9 t9 t- b3 R>>>
- H' M! W* G8 u  x- L4 h* s>>> 类
>>> 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚
* a% ~. B4 l3 ]' v7 N9 A& h, E>>> ，
>>> 财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
% q( y6 \% x  E* O- p3 t>>> >>
>>> >> “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
; u2 T8 ~$ P/ l>>> >>
2 e8 L2 i5 g. C" m>>> >> “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
>>> >>
>>> >> “这么多？”
. J& g3 N9 ]9 G) R2 h' a2 h>>> >> 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午
>>> 11
>>> 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜
: m% F3 `8 v& H5 B* \( b>>> 索
1 b  d  L7 [) I: A, H>>> 目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
3 N5 S. c. ~; I5 h6 g+ I2 J>>> 60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
8 J# ^9 ?3 Z  W2 ?2 e>>> >>
* s3 g+ R% j8 i0 f6 t8 |  p3 y>>> >> “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
>>> 的
>>> 话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在
>>>
5 I' U8 D) h. f8 ?/ E/ c9 ?& ]>>> 无
>>> 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
>>> >> 强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
" N3 d, O+ n: d; ^9 y0 ^# U>>> >>
' B. D" Z: c- D+ B- |% Q4 h>>> >> “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
' H; i+ c) n" p7 {( G! O6 m0 G>>> >> “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个
" {9 L) b! ]5 @& s4 I/ R* b  j>>> 帅
>>> 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
>>> >>
" f4 N9 H. W: @! T>>> >>
>>> >>
7 W: I4 i: x. e>>> >> 我想了想，说不知道。
5 A8 T0 \' w3 a0 N>>> >>
' {8 ~; J' E2 o5 W4 b! {9 q0 y1 _9 J>>> >>
4 r9 o. m* I/ a6 u6 T>>> >>
>>> >> “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，
>>> 她
>>> 大可假装害怕你远远地躲开。”
>>> >>
% F$ o" X, o# ?1 X# @, E; U! t1 k>>> >> “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买
$ u9 Q! I( t' @6 f>>> 完
>>> 东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本
>>>
>>> 包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
>>> 个
! X0 Y' j- E- {( l3 {$ ?>>> 硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便
5 Y% [" N: q9 s4 R2 _$ I2 ^, `>>>
>>> 掏
% j  b, c; p! x+ z>>> 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有
- N. A6 d: L+ d; s* }( [0 @6 Y>>>
% w% r+ S2 w' @3 p. s>>> 零
- G1 a: @; m$ L! C4 D>>> 钱。”
>>> >>
>>> >> 有道理！我越听越有意思。
( K: ?4 Y" n% D0 u1 x! q' u  @& d) R>>> >>
>>> >> “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这
>>> 么
>>> 说。
) `, o+ k9 u$ W  u# A- q' |: ^$ h5 G>>> >>
' b9 T' y0 d: y>>> >> “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色
>>> 匆
1 F  C7 W7 ^$ S5 f9 c( _>>> 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把
>>>
. U5 W' A* F3 w% k% p$ t>>> 一
>>> 个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？
* i5 h' [- L( F( W>>>
7 R# S, ~. K$ Y# u2 @0 [>>> 就
" ?2 B% W( a( g% g. N7 }) o>>> 是人才。”
>>> >>
>>> >> “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我
7 G4 v7 n- Z7 S' a; X5 ~1 [, |>>> 一
/ W) l" @% c7 U0 F5 q4 O>>> 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是
>>>
>>> 我
& I3 {, y: S* V5 J/ \3 z>>> 拒绝了他。”
>>>
/ Z; I& t0 |4 `# z: z; p, A$ R6 O>>> >> “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深
>>> 圳
>>> 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个
>>>
>>> 。
>>> 而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
>>> >>
  t) \5 t7 u& d' `9 ?>>> >> 太强了！我越发佩服这个乞丐了。
>>> >>
>>> >> “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
7 ~6 P  f: k7 |9 |" X6 i9 B>>> 他
/ l1 v3 f2 m9 `5 b* ]9 j) @>>> 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
>>>
% G6 H* D* M+ c& a$ O>>> 说的多好啊！
>>>
>>> “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他
- _; R' y1 E, I3 U. I>>> 乞
>>> 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着
>>>
0 @$ A6 P" U( a  u>>> 老
>>> 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也
>>>
" F4 L7 W. `2 H8 Z8 K>>> 会
) S* c% N) p! ?- T% K5 @>>> 扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
>>>
+ g! W8 }5 v# z3 G7 L: K>>>
8 K/ H+ D! {- B' {3 Q+ Q>>> “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
>>>
>>> “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，
8 r7 o" H; P, o% {* T>>> 还
, w) F" K9 G0 d& Q* p>>> 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当
>>>
>>> 一
$ e  u5 U3 c* b7 L/ P>>> 个比我更出色的乞丐。”
3 N, }  B  V1 F2 Q>>>
1 z1 x2 p2 t4 e>>>
8 r( Q, e; A( X, W+ L7 f/ C>>> “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭
+ z5 {: T5 S  b6 M* M) ~$ V2 X! m; Y>>> 了
; ^9 L2 h* z3 X>>> 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了
>>>
>>> 头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
) Y( U7 p/ u& ]& x9 T" d>>>
>>> 听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……

牛公

ludandan

秀秀

我改行正得

wskep

............無言

市区大牛

我从来矛会俾钱尼D人~！

LUQISHENG

当然你也不想别人给你，是吗？

储良

我都想改哦~~~
( n( }0 S! D3 n- [( c有师傅嘛？~~

乡下囝

改行做乞倪！

翡翠